DESCRIPCIÓN

Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebída del mercado latinoamericano. Nacida en Perú en 1988 en medio de un grán caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía a crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana.

Industrias  Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebídas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (5 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en la ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las márcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

HISTORIA

Familia Añaños

Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para asi poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebída agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y asi se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebída, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebídas era muy poca.

Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la grán mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

IDENTIDAD DE LA EMPRESA

kola real una de las empresas mas exitosas de nuestro pais se caracterisa por ofrecer calidad y precios justos en sus productos, sus fundadores son un ejemplo de emprendimient. En tal sentido me complace presentar esta informacion.

Datos de la empresa kola Real from Carol Huiza Flores

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA

CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

•   Calidad y precio justo

•    Mayor cantidad a comparación de la competencia

•    No es una franquicia es una empresa propia

•    Variedad de sabores.

•    Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo  deplástico)

•     Está al alcance de todos.

CUALIDADES O ATRIBUTOS DE LA EMPRESA

• La comercialización de los productos: Kola Real se dan a través de  canales regulares y/o tradicionales de venta a donde llegarán a través de los distribuidores particulares con los que están estratégicamente relacionados.
• La política de precios: que utiliza Kola real consiste en brindar a sus clientes productos de buena calidad a bájos precios, precios que se logran por factores como su bajo costo de distribución, su no dependencia de royaltys o franquícias al poseer su marca propia, entre otros factóres.
• El personal: contratado por Kola real  está capacitado, con una visión clara sobre el futuro del sector y con un conocimiento claro de las políticas y objetivos de la empresa.
• Sistemas de distribución de microempresarios: Kola Real incorporó a su red de distribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.
  
  
  
  
  

FACTORES DE ÉXITO

 EFICIENCIA
Con el objetivo de mantener niveles adecuados de atención al cliente, la empresa implementa buzones electrónicos así como call centers donde tanto el minorista como el cliente final pueden realizar pedídos y hacer llegar sugerencias y/o quejas tanto del producto como del servicio brindado. Esto permite a la empresa estar al tanto de la eficiencia de su cadena de distribución así como de la calidad y de cómo está siendo percibido su producto. Con esta información la empresa puede realizar las modificaciones necesarias en el momento oportuno en aquellos puntos que estén perjudicando el desarrollo de su producto.
La cadena de tiendas de conveniencia ofrece productos refrigerados a diferencia de gran parte de sus competidores que no tienen acceso a este servicio, o en su defecto cobran un recargo adicional por estos.

CALIDAD:  La tecnología de punta, reduce costos por tiempos de producción y precios: entre 30% y 40% inferiores a los de la competencia y con gran calidad en los productos. En sus procesos de elaboración garantiza calidad en los insumos y envases, acreditando las condiciones de la bebida hasta el momento de su consumo.

INNOVACIÓN: El enfoque de Innovación de Valor en su búsqueda de tener una visualización gráfica de los paradigmas de negocio de los grupos de competidores de Industrias Añaños. Es que se visualiza y permite encontrar los espacios de la oferta de producto que no están siendo atendidos debidamente ya sea por no cubrir las expectativas de los clientes o por ofrecer características que encarecen el producto pero no aportan valor al cliente.
Respuesta de clientes: Los clientes no muestran fidelidad a una marca, la estandarización de la oferta, la importancia del factor precio al momento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo, esta fuerza competitiva se ve como de mediana intensidad

CONCENTRACIÓN EN UN SECTOR CON AMPLIO POTENCIAL DE CRECIMIENTO
Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.

INTERNACIONALIZACIÓN
En 1999, Industrias Añaños decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebídas gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el Peruano. Cabe mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico no retornable, las gaseosas en ese país se distribuían solo en envases de vidrio. La estratégia permitió a Industrias Añaños capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Kola Real  desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un producto económico y rendidor que hoy en día se renueva sobre sí mismo con una gaseosa como KR 

Esta empresa basa sus éxitos en las siguientes estrategias:

• Estratégia de plaza o distribución:La industria Añaños incorporo a su red de distribución a microempresarios, quienes con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. También Kola Real se distribuye en diversas partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta.

• KR vía internet y afiches publicitarios: Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era dirigido para un público joven, a través del medio de internet, así ofreció su producto vía internet con un nuevo estilo de frescura y rock.

• Ubicación: La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Los cuales permitirán su fácil acceso al producto.

• Ofrecer calidad a bajos precios: La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

CURIOSIDADES

En este video Miguel Angel Añaños presidente de Ajegroup nos aconseja sobre como realizar la idea de emprendimiento en un negocio y que factores debemos tener en cuenta.

APRECIACIÓN PERSONAL SOBRE LA EMPRESA

Kola Real es y seguira siendo una empresa sinónimo de crecimiento y emprendimiento, es un ejemplo para las personas que estan iniciando un negocio o tienen en mente hacerlo. no importa la dificultades que tenemos que pasar para conseguirlo lo importante es mantener la fe y la perseverancia en la meta que nos trazamos como emprendedores.

EMPRENDIMIENTO

              

CONCLUSIONES

En conclusión la empresa Kola Real ha demostrado ser una organización perseverante, que utiliza estrategias sencillas con un grán valor para las personas de nuestro país, que supo difundir la capacidad de emprendimiento de los peruanos y enseñarnos que con paciencia, motivacion y voluntad se puede conseguir esa meta trazada.